任何成功的展覽營銷策略的關(guān)鍵是準備。畢竟，從展臺設(shè)計到展會口譯服務以及您實際展示的產(chǎn)品或服務，都有許多細節(jié)需要解決。出于這個原因，高級計劃是至關(guān)重要。
在此，我們仔細研究一下您需要完成即將舉辦的展覽計劃的步驟。
設(shè)置清晰，可衡量的目標
任何展覽營銷計劃的第一步應該是準確地確定你的目標。例如，這可能會產(chǎn)生一定數(shù)量的銷售額，或者在新市場中產(chǎn)生一定量的風險。關(guān)鍵是要確保你的目標是可實現(xiàn)的，所有參與人都能理解你的目標。
“您的展覽目標可以是收獲到可處理訂單的數(shù)量，一篇針對營銷甜甜圈的文章中解釋道。 “只有設(shè)定目標，您才能衡量您的戰(zhàn)略成功與否?！?/p>
建立預算
接下來，您需要與您的財務部門坐下來，確定您的站臺搭建需要花多少錢，您的展會翻譯預算是多少。您分配的金額將取決于多種因素，包括可用金額和您擁有的具體目標。一旦預算建立，請仔細分解，并考慮到所有支出。
為了讓您了解您應該花費的預算，B2B展會平均占B2B總營銷預算的39％左右。但是，該統(tǒng)計涵蓋了一年中的所有展會。最終，您分配的金額將取決于您的優(yōu)先事項和財務狀況。
把你的團隊放在一起
需要認真思考的戰(zhàn)略的一個方面是您選擇參與展會的員工。在這里，你需要確保你選擇可靠，值得信賴，知識淵博的技術(shù)團隊和展會翻譯人員，以及協(xié)助您的展會翻譯公司?？赡苓€需要考慮展示哪些產(chǎn)品或服務以及需要具備哪些產(chǎn)品或服務的最佳知識。
“您為展位選擇的翻譯接待人員代表您的業(yè)務，”，“確保他們對產(chǎn)品或服務非常了解，并且友好而有吸引力。”
計劃您的展位和服務
另一個重要的考慮因素是你想要的展臺類型。許多設(shè)計公司將提供一系列的選擇，從定制的展臺到彈出式展臺，以及其間的一切。您還應該考慮您可能需要的其他展覽服務，例如存儲，運輸，安裝和裝飾。
想想你想要達到什么目標，你的預算和其他需求。雖然定制的展臺具有真正的沖擊力，并且通過強化的品牌推廣非常有吸引力，但如果您想要參加全年的各種展會或貿(mào)易展覽，模塊化展臺將會是一個更好的投資，因為它們是可重復使用和可重新配置的。
開展事前營銷
你需要讓人們知道你會在他們到達之前參加展覽活動。使用電子郵件，社交媒體，蝸牛郵件和您自己的網(wǎng)站將信息輸出到那里。您還應該考慮在貿(mào)易出版物中宣傳您的展臺外觀，并在可能的情況下在展會活動本身的文檔中進行宣傳。
制定后續(xù)計劃
最后，引領(lǐng)時代潮流經(jīng)常被認為是實施展覽營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵好處之一。盡管如此，行業(yè)研究表明，80％的貿(mào)易展會領(lǐng)導者沒有跟進，許多跟進的領(lǐng)先企業(yè)花了超過50天的時間來做這件事情。
在展會開始之前不要忽視后續(xù)跟進流程。提前計劃如何與您的潛在客戶進行聯(lián)系，您將對他們說些什么，以及您多久會與他們聯(lián)系。您還應該計劃誰將負責與人員取得聯(lián)系，以及何時開始流程。